COACHING DE
CREACIÓN DE
NEGOCIOS
Programa para lanzar o perfeccionar
un negocio con una base para crecer.
Este programa es para personas que buscan desarrollar o hacer crecer un negocio que tenga potencial real, sea efectivo, rentable y que crezca en el tiempo.
El programa está dividido en 3 niveles según la etapa en que se encuentra tu proyecto o idea:
DESDE CERO
Esta estructura es para quienes:
· Quieren armar un negocio pero no tienen todavía nada desarrollado, tampoco el producto o idea
· Tienen ya una idea inicial pero el negocio requiere una definición o un total reenfoque.
HAY UN INICIO DEL PROYECTO
El proceso de armado tiene un nivel de avance pero no esta estructurado: podría ser algo como: hay una idea, hay algo de material, hay algunos intentos.
EL PROYECTO ESTÁ ARMADO PERO NO VENDE MUCHO O FALTA CRECER
El concepto y productos ya están definidos, las variables de marketing también pero no vendes, vendes muy poco, te cuesta ofrecer/vender, el resultado es acotado. Para este nivel no importa cuanto tiempo tienes en el mercado.
¿Para quiÉn es este tipo de programa?
Para cualquiera que quiera armar y desarrollar un negocio propio y sostenerlo en el tiempo. Para alguien que quiere hacer de esto un componente de su vida y se compromete con intentar un cambio. No se requieren conocimientos de marketing o ventas, pero si los tuvieras los aplicaremos.
¿A qué tipo de Negocios está enfocado?
Es para todo tipo de negocios. Nos gustaría guiar a personas que quieren iniciar su propio negocio o fortalecer a los que ya lo están haciendo. Personas que no están trabajando o que son empleados hoy y quieren incorporar a su vida un desarrollo de negocio. Algunos ejemplos con los cuales ya hemos trabajado o hemos bosquejado proyecciones:
· Servicios: Terapeutas / psicólogos / veterinarios / educación diferencial / centro de terapias /diseños de página web
· Productos:
– Alimentos preparados: sofritos / encurtidos / postres / comida preparada
– Calzado, carteras, joyas
– Muebles
– Piedras de sanación
– Certificaciones legales
- Asesorías: Estudios universitarios / asesoría de imagen
Es un gran momento para empezar o alinear tu proyecto con información y coaching
Este programa esta creado para ser trabajado en la situación actual, considerando las variables que sabemos cambiarán a mediano/largo plazo producto de la pandemia.
Hay una realidad que esté vigente hace ya varios años y que muy pocas personas conocen o, que de saberlo, la mayoría no lo aplica: En el mundo totalmente globalizado en que vivimos, cualquier situación en cualquier parte del mundo, puede afectar al país donde resides y a tu vida laboral y/o económica.
Hasta hace unos años se hablaba de fluctuaciones de crisis a tasas de una cada 10 años, hoy eso ya no existe, existen grandes crisis (como la del 2008 mundial y esta 2020) y medianas crisis casi cada 3 años, por lo tanto tener sujeto tus ingresos sólo a un empleo o a un solo ámbito de negocio ya no es un factor de realidad favorable. La recomendación es no tener “todos los huevos en la misma canasta”, lo que implica trabajar en 2 ó 3 ámbitos a la vez, no sólo en un área. Cuando un ámbito baja es otro el que entrega, cuando uno cae por alguna situación mundial, hay otros donde enfocarse. La certeza de que algo va a funcionar siempre no es real, dejó de serlo hace más de 20 años (cuando muchas personas entraban a trabajar en una empresa y se jubilaban en esa misma empresa con jubilación real).
Entonces, para todos hoy, es sano, armónico y altamente productivo desenvolvernos profesionalmente en al menos 2 ámbitos.
Si eres una de esas personas que desde hace mucho tiempo han pensando que sería bueno tener un negocio adicional, o que quieren dejar su trabajo actual, o es posible que desaparezca éste en algún momento, este proyecto es para ti.
¡ÉSTE ES EL MOMENTO!
¿Cuál es el momento perfecto para desarrollar un negocio?, es éste, donde todo está cambiando y tendrás el tiempo para armarlo e iniciar el proceso hacia el cliente en unos meses más. La coyuntura nos está brindando espacios para tener este tipo de foco que antes las personas no tenían tiempo ni energía para dedicarle.
¿QUÉ TAN DIFÍCIL PUEDE SER?
El armado real y completo de un Personal Business requiere cumplir con varios ámbitos en la planificación que son indispensables para que funcione después, además de entender variables básicas que hacen el trabajo mucho más corto y fructífero. Hacerlo con un coach de experiencia puede significar la gran diferencia entre éxito y fracaso.
De cada 10 empresas que se crean 9 se cierran en los primeros 5 años. Hoy se estima que esa tasa será más rápida y mayor. ¿Por qué sucede ésto? La gran mayoría por falta de conocimiento y asesoría correcta.
Mi experiencia para ayudarte en este proceso es de:
· 4 años en investigación de mercado como Directora de Proyectos de 4 grandes firmas (2 internacionales), tanto en Chile como en Perú. Esto me permite tener un acercamiento único a saber que busca el cliente, que espera, por qué esta dispuesto a pagar y por qué no.
· Más de 15 años en altos cargos de marketing, ventas y planificación estratégica en 3M chile: esta experiencia me dió expertise al más alto nivel para crear proyectos, productos, marketearlos y venderlos. Lideré más de 5 industrias muy distintas en mi carrera (desde retail hasta industrial, incluyendo mantención de aviones). En este proceso también me certifiqué como Green Belt Six Sigma (metodología de desarrollo de procesos.
· 12 años de experiencia como creadora de un negocio independiente y de éxito, que se ha mantenido en el tiempo y desarrollado, generándome ingresos para vivir de manera real.
· Experiencia como Coach de empresarios y ejecutivos de altos cargos de empresas internacionales y locales.
· Apoyo adicional: Este proceso cuenta además con la preparación y experiencia de Andrea Bonilla, experta en escritura (Royal Holloway University of London), desarrollado de materiales de comunicación (webs avanzadas, edición profesional, manejo de programas de diseño) con experiencia en creación de materiales que se requieren para comunicar y vender a través de la web y con estudios adicionales de marketing en Londres. Con experiencia real de haber armado variados negocios de inicio a fin para clientes que incluyen además la creación de páginas web modernas, avanzadas y a la medida. Andrea será un apoyo en el trabajo de análisis de los proyectos que revisaremos compartiendo ideas y ayudando a guiar el plan de comunicación.
¿QUÉ SE OBTIENE AL DESARROLLAR EL PROGRAMA?
Independientemente de en qué nivel está tu proyecto (1/2 ó 3) esto es lo que obtendrás al trabajar con nosotras:
Revisión del concepto de negocio y definición de si tiene potencial o no
De entrada, este programa definirá claramente este aspecto en relación a tu proyecto de manera que no pierdas tiempo, energía y recursos si es que la idea no tiene un real potencial. De ser este el caso, buscaremos una nueva idea de proyecto que tenga potencial y entregue un beneficio tangible. De ser el concepto elegido un proyecto viable, entraremos directamente a trabajar en los planes y definiciones poniendo el foco ahí.
Armado en varias etapas para crear una base sólida y bien definida
Incluye investigación del mercado al que te diriges, Business Plan (acotado y simple pero completo) y Marketing Plan. Variables que hacen posible que el proyecto este realmente armado para vender.
Salir al mercado y vender
Este es el punto en que muchas personas se quedan inmóviles y les es imposible empezar a liderar sus proyectos o, están frustrados porque iniciaron y no funcionó como lo pensaban (a veces de manera inmediata). Aquí hay que entender las objeciones conscientes e inconsciente (si hay de árbol removerlas) y aprender a trabajar como independiente, que es lo puesto a ser empleado de una empresa. Hacer este cambio conceptual y aprenderlo hace la gran diferencia para poder empezar sin expectativas (que ahogan el proyecto) y sin miedos a los “Nos” que saldrán en cada momento. Así avanzarás frente a tus propios límites y miedos. Hay una forma clara, simple y practica de armar un proyecto y hacerlo crecer y esa es la que aprenderás.
¿Qué incluye cada uno de los programas?
Programa 1: “Inicio desde cero”
Programa 2: “Hay un inicio de proyecto”
Ambos enfoques contienen la misma estructura de trabajo en horas y desarrollo de conceptos:
- Encuesta previa para conocer el expertice de la persona y las áreas de disfrute del emprendedor. Con esta información nosotros armamos un foco y podemos recomendar.
- 5 sesiones de coaching de 1 hora cada vez para: definir el negocio, explicar los materiales y tareas que desarrollará el emprendedor en las siguientes semanas. Coaching a los avances y nuevas definiciones / recomendaciones / cambios.
- 7 horas de trabajo de oficina de los 2 coachs para revisión de las tareas asignadas en cada etapa. De esta forma las sesiones de trabajo parten con conversaciones de recomendaciones y ajustes.
- Total de horas de trabajo de coachs: aproximadamente 13 horas de revisión y reuniones de proyecto.
- Sesión telefónica de status del proyecto: al mes de terminado el programa hay sesión de 40 minutos donde se revisa el status del proyecto y se analizan las dificultades que han surgido y se entrega soporte para hacer ajustes de ser necesario. El emprendedor recibe un feedback claro y productivo de como vemos su manejo a la fecha.
Frecuencia de reuniones y horas que tú le dedicarás al programa:
- Estima como mínimo 2 ó 3 horas tuyas a la semana para trabajar en los materiales y una hora más de sesión conmigo. En un lapso de entre 5 y 10 semanas el proyecto quedaría completamente armado.
- Las reuniones de coaching pueden ser: semanales ó quincenales. Esto lo define el emprendedor según el tiempo que tenga disponible. Esta frecuencia puede cambiar si al avanzar se requiere más tiempo o se puede ir más rápido.
- Las horas de coaching se fijan de mutuo acuerdo en base a calendarios de ambos. Al iniciar se estima la frecuencia de trabajo correcta y se agendan todas las horas.
- Los materiales y plantillas de trabajo se reciben al final de cada sesión para ser trabajadas durante la siguiente semana y deben estar completas y listas un día antes de la sesión como máximo plazo para ser revisadas.
Valor del programa 1 ó 2:
- Programa de Creación del Proyecto con 5 sesiones de asesoría y materiales: $ 500,000. Este valor contiene un descuento especial para los que lo inicien durante el mes de junio. Valor real $ 850,000.
- Forma de pago: 50% al iniciar el programa y 50% al finalizar el programa. Es decir, el pago se realizará en 2 meses (o 3) por la frecuencia de trabajo.
Que no incluyen los programas:
No incluye armado de páginas web ni materiales gráficos. Si incluye definición de lo que se requerirá para comunicar el producto o servicio pero no la ejecución. Si el negocio requiere página web se puede cotizar.
Programa 3: “El proyecto esta amado y falta vender o crecer”
- Encuesta previa para conocer el expertice de la persona y el status del negocio a la fecha. Con esta información nosotros armamos un foco y podemos empezar a trabajar en equipo detectando los puntos débiles y reforzándolos.
- 3 sesiones de coaching de 1 hora cada vez para: definir lo que falta hacer y las trabas que existen para avanzar, explicar los materiales y tareas que desarrollará el emprendedor en las siguientes semanas. Coaching de medición de avances acordados y nuevas definiciones / recomendaciones.
- 5 horas de trabajo de oficina de los 2 coachs para revisión de las tareas asignadas en cada etapa. De esta forma las sesiones de trabajo parten con conversaciones de recomendaciones y ajustes.
- Total de horas de trabajo: aproximadamente 9 hrs de revisión de proyecto por parte de nosotros.
- Sesión telefónica de status del proyecto: al mes de terminado el programa hay sesión de 40 minutos donde se revisa el status del proyecto y se analizan las dificultades que han surgido y se entrega soporte para hacer ajustes de ser necesario. El emprendedor recibe un feedback claro y productivo de como vemos su manejo a la fecha.
Frecuencia de reuniones y horas que tú le dedicarás al programa:
- Estima como mínimo entre 4 horas tuyas a la semana para trabajar en los materiales y tareas asignadas y una hora más para la sesión conmigo. En un lapso de entre 3 y 6 semanas el negocio cambiará su enfoque y empezará a mostrar avances tangibles.
- Las reuniones de coaching pueden ser: semanales ó quincenales. Esto lo define el emprendedor según el tiempo que tenga disponible. Esta frecuencia puede cambiar si al avanzar se requiere más tiempo o se puede ir más rápido.
- Las horas de coaching se fijan de mutuo acuerdo en base a calendarios de ambos. Al iniciar se estima la frecuencia de trabajo correcta y se agendan todas las horas.
- Los materiales y plantillas de trabajo se reciben al final de cada sesión para ser trabajadas durante la siguiente semana y deben estar completas y listas un día antes de la sesión como máximo plazo para ser revisadas.
Valor del programa 3:
- Programa 3 con 3 fechas de asesoría: $ 350,000. Este valor contiene un descuento especial para los que lo inicien durante el mes de junio. Valor real $ 700,000.
- Forma de pago: 50% al iniciar el programa y 50% al finalizar el programa. Es decir, el pago se realizará en 2 meses (o 3) por la frecuencia de trabajo.
Que no incluyen los programas:
No incluye armado de páginas web ni materiales gráficos. Si incluye definición de lo que se requerirá para comunicar el producto o servicio pero no la ejecución. Si el negocio requiere página web se puede cotizar.
Algunas ideas y creencias de lo que es y no es crear un negocio
Muchas personas les gusta hacer algo y llevan esa inclinación hacia un negocio, tratando de ponerle un precio y promocionándolo de alguna manera “casera”. Si bien esta puede ser una forma de empezar y algunas veces da resultado, en la mayoría de los casos el negocio se diluye o nunca realmente empieza, por no haber estado bien planteado.
Aquí algunas ideas que tienen las personas que nunca han desarrollado un negocio o que han hecho alguno y no funcionó. Esto te servirá para ir aterrizando algunos conceptos desde ahora:
“La página web vende”
NO. Una web es una extraordinaria herramienta en algunos negocios pero inclusive es no necesaria en otros. Muchas personas que inician un negocio arman su web y creen que ésta traerá a los clientes, que ellos googlearán y llegarán, pero eso, en la gran mayoría de los casos, no pasa. La web es una herramienta de soporte fantástica para muchos tipos de negocio pero hay que “llevar” a los clientes a la página para que ésta cumpla su papel de ser un soporte que comunique. Esto ya indica que tu trabajo requiere ir mucho más allá.
“Si vendo barato venderé más”
NO. La estrategia de precio debe estar de acuerdo a qué tan valioso es tu producto o servicio para las personas interesadas y qué tan bueno es en relación a la competencia en todos los ámbitos. Por mi experiencia, la estrategia de precio muchas veces refleja el nivel de autoestima del dueño del negocio. Si la persona tiene una baja autoestima, tiende a cobrar también muy bajo, sin saber cual es el real valor de lo que ofrece. Un precio es adecuado en función del nivel de calidad que entregas y en base a tu posicionamiento.
“Si lo armo, me recomendarán”
NO. Hay una creencia que al armar un negocio este será apoyado por conocidos y familiares, que será enviado, comunicado y eso servirá (el boca a boca).
El ser una marca, producto, o servicio que llegue a ser recomendada es uno de los logros más grandes para cualquier empresa ya que esto habla de total satisfacción y fidelidad del cliente. Para eso hay que hacer muchas, muchas cosas bien antes y sobrepasar constantemente las expectativas del cliente y, claramente, las de la competencia.
“Al hacer un negocio tengo que hacer todo bien”
NO. Es imposible no equivocarse! Ser independiente y trabajar casi todos los ámbitos de negocio tu mismo implicará mucho ensayo y error, mucho ensayo y “no pasa nada” o “no pasa mucho”, pero eso es lo que ira armando un negocio real, con una base sólida y que se esparcirá. Crear un negocio es equivocarse y aprender todos los días y disfrutar de eso como parte de tu ADN. Es todo lo contrario a lo que te enseñaron en la universidad y como empleado de una empresa, y en el colegio: Que vales por lo bien que lo haces, es decir, sin cometer errores. Bueno, en el ámbito del emprendedor o empresario, ésta visión es la opuesta, ya que estarás innovando y avanzado todo el tiempo en muchos ámbitos. Entonces, el ensayo/error sólo habla de que estás bien involucrado y que has entendido lo que es desarrollar un negocio. El siguiente paso es que, además, lo disfrutes. El siguiente es que vivas sin expectativas el proceso para que lo dejes fluir.
“Una época de crisis es el mejor momento para lanzar un nuevo negocio”
SI. Muchas de las grandes empresas nacieron en una crisis y muchas otras crecieron exponencialmente. Las crisis son las mayores oportunidades, nos obligan a repensarlo todo, a mejorar, a innovar y con ello, a dar grandes pasos. El mejor momento es ahora.
Mi empresa de coaching y terapia nació justo a inicios del 2009, justo después de gatillarse la crisis subprime del 2008.
“Este es un buen momento para hacer cambios, para mejorar”
SI. Aquí un ejemplo de ahora (8 de junio 2020): La mayor firma de joyería del mundo: Pandora con su sede en Dinamarca, informó que a partir del año 2025 dejará de usar oro y plata de recién extracción y en su lugar sólo usará metales preciosos reciclados. Esto para fortalecer sus credenciales climáticas y convertirse en una opción más atractiva para sus inversionistas. “los metales extraídos hace siglos son tan buenos como los nuevos”, comentaron.
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Si estás interesado en uno de estos programas, empieza llenando esta encuesta de medición de negocio/proyecto.
Cuando nos envíes tu respuesta recibirás un acotado feedback sin costo.
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